Szkolenie
Szef sprzedaży trenerem
Jak być trenerem sprzedawców?
home | szkolenia zamknięte | train the trainer | szef sprzedaży trenerem
O szkoleniu
Jak być trenerem sprzedawców?
Szkolenie przygotowuje menedżerów sprzedaży do pełnienia roli trenera własnego zespołu. Uczy, jak łączyć zarządzanie wynikami z realnym rozwojem kompetencji handlowców. Uczestnicy poznają metody diagnozy kompetencji oraz planowania celów rozwojowych. Szkolenie Szef sprzedaży trenerem pokazuje, jak prowadzić skuteczne warsztaty dla zespołu handlowego oraz jak przygotować szefa sprzedaży do roli trenera zespołu?
Warsztat uczy, jak projektować konspekty szkoleniowe i jak angażować dorosłych uczestników. Omawia najczęstsze błędy menedżerów w roli trenerów. Przygotowuje do pracy z trudnymi uczestnikami i oporem wobec zmian. Całość oparta jest na sprawdzonych modelach trenerskich, coachingu sprzedażowego i praktyce biznesowej. A wszystko po to, aby szef sprzedaży wiedział, jak prowadzić szkolenia sprzedażowe dla własnych handlowców?
Cel szkolenia szef sprzedaży trenerem
Szkolenie jak być trenerem sprzedawców i jego cele:
- Przygotowanie menedżerów do roli trenera swojego zespołu
- Rozwinięcie umiejętności oceny kompetencji
- Wzmocnienie skuteczności wdrażania wiedzy po szkoleniu
- Rozwinięcie kompetencji trenerskich menedżerów
- Rozwinięcie umiejętności pracy z oporem zespołu
- Podniesienie jakości szkoleń wewnętrznych
- Wzmocnienie roli lidera jako partnera rozwojowego
Korzyści z udziału w szkoleniu
Dzięki szkoleniu Jak być trenerem sprzedawców:
- Nauczysz się prowadzić szkolenia dla zespołu
- Rozwiniesz umiejętności coachingowe w pracy menedżerskiej
- Wzmocnisz autorytet lidera w zespole
- Podniesiesz poziom zaangażowania handlowców
- Lepiej zaplanujesz wdrożenie nowej wiedzy
- Rozwiniesz kompetencje trenerskie
ZAPYTANIE O OFERTĘ..
Program szkolenia
Szef sprzedaży trenerem
Ocena pracy handlowców jako podstawa ustalania celów rozwojowych
- Wyniki pracy
- Postawa
- Zachowania
- Szczegółowa analiza obszarów kluczowych dla efektów w sprzedaży. Pozyskiwanie klienta, autoprezentacja i prezentacja, zbieranie potrzeb, praca z ceną i obiekcjami, zamykanie. Umiejętność powiększania wielkości sprzedaży (wiązanie z ofertą produktową) i sprzedaż produktów wysoko marżowych, praca z ofertą
- Przestrzeganie procesów i procedur
- Organizacja pracy
- Analiza SWOT zespołu handlowego
Specyfika prowadzenia szkoleń dla pracowników
- Poznanie optymalnych i efektywnych metod uczenia się osób dorosłych
- Szef trenerem – zagrożenia dla procesu uczenia, na co zwracać uwagę?
Jak przygotować konspekt szkolenia? Pomocne wzorce
- Brak przygotowania jest zawsze widoczny!
- Autoprezentacja szefa
- Przekazywanie celów i zasad warsztatów zespołowi
- Warsztat właściwy – zasady prowadzenia
- Zaplanowanie wdrożenia nowej wiedzy i kontrola
Metody szkoleniowe i coachingowe w zależności od celu
- Doskonalenie umiejętności – EDICC, 3P
- Rozwój wiedzy – FISH
- Praca nad postawą uczestników – GROW
Metody trenerskie w pracy z handlowcami
- Ćwiczenia indywidualne i zespołowe
- Odgrywanie ról, scenek, symulacje
- Pokaz i demonstracja
- Studium przypadku
- Dyskusje i debaty
- Ćwiczenia integrujące
- Metody rozwijające twórcze myślenie (kreatywne)
- Gry dydaktyczne
Jak pracować w sytuacjach szczególnych
- Jak budować standardy pracy?
- Wdrażanie nowych procedur sprzedaży?
- Szkolenia produktowe – czyli najczęstsze błędy
- Konieczność wypracowania nowych rozwiązań
- Niska samodzielność / proaktywność pracowników
- Brak zmian w sposobach pracy
Feedback w szkoleniu handlowym
- Kto udziela najpierw informacji zwrotnej? Aktor, Obserwator, Szef?
- Obszary oceny
- Informacja zwrotna – ocena pozytywna i ocena negatywna
- Metoda kanapki
- Jakich błędów unikać?
- Jak wyznaczać cele rozwojowe?
- Nie koncentruj się na wyłącznie na negatywach! Wzmacniaj zachowania pożądane!
Sytuacje trudne w trakcie nauki
- Gdy pracownik boi się szefa i zamyka się w sobie
- Brak zmian, opór, podważanie prezentowanej wiedzy
- Dominacja ze strony uczestnika
Błędy w przygotowaniu i prowadzeniu treningu dla pracowników
- Szkolenie szefa – prosty sposób na demotywację
- Język trenera – co wzmacnia, a co osłabia przekaz w prowadzeniu nauki handlowców
Ćwiczenia praktyczne w prowadzeniu szkoleń
Trudne pytania i case’y uczestników szkolenia – nasze rozwiązania
ZAPYTANIE O OFERTĘ..
Dla kogo jest to szkolenie?
Szkolenie Szef sprzedaży trenerem jest dla Ciebie, jeśli:
- Zarządzasz sprzedawcami lub handlowcami
- Prowadzisz szkolenia wewnętrzne
- Odpowiadasz za rozwój zespołu
- Chcesz profesjonalnie szkolić pracowników
- Łączysz rolę menedżera i trenera
Jak pracujemy podczas szkolenia
Pracujemy warsztatowo, w oparciu o realne sytuacje z życia zawodowego uczestników. Wykorzystujemy studia przypadków i symulacje rozmów z pracownikami. Stosujemy metody train the trainers, aby nasi uczestnicy potrafili uczyć innych. Łączymy ćwiczenia indywidualne, pisemne, wygłoszeniowe, z pracą zespołową.
W trakcie treningu uczestnicy tworzą własne konspekty szkoleniowe. Wprowadzamy elementy coachingu do pracy szefów z pracownikami. Uczymy, jak wdrażać procedury i techniki do pracy zespołu, rozwijamy twórcze myślenie i umiejętność pracy z oporem pracowników. Szkolenie wspiera rozwój kompetencji trenerskich w rozwoju pracowników działów sprzedaży.
Dlaczego warto wziąć udział w szkoleniu
Korzyści dla firmy
- Wzrost skuteczności sprzedaży
- Spójne standardy pracy zespołu
- Wyższa jakość szkoleń wewnętrznych
- Lepsze wdrażanie strategii sprzedaży
- Mniejsza rotacja pracowników
- Silniejsza kultura rozwoju
Korzyści dla uczestnika
- Większa pewność w roli trenera
- Wyższy autorytet w zespole
- Rozwój kompetencji trenerskich
- Większa motywacja zespołu
- Lepsza organizacja pracy
- Większa skuteczność podwładnych
Szkolenia Jak być trenerem sprzedawców dla firm
Chcesz, aby szefowie odpowiedzialni za sprzedaż potrafili prowadzić szkolenia wewnętrzne i umieli szkolić swoich pracowników? Zorganizuj dla nich szkolenie i skontaktuj się z nami, a przygotujemy ofertę dla Twojego zespołu
Aby uzyskać pełne informacje dotyczące możliwości zorganizowania warsztatu, prosimy o skorzystanie ZAPYTANIA OFERTOWEGO lub kontakt z Doradcą: