Taktyki negocjacyjne

Taktyki negocjacyjne – wejdź na wyższy poziom

Taktyki negocjacyjne to warsztaty dla wszystkich, którzy chcą zostać SUPER NEGOCJATORAMI. Przede wszystkim zapraszamy menedżerów, handlowców, zakupowców. Natomiast szkolenie kierowane jest również do osób, które prowadzą w firmach negocjacje. Dlatego zapraszamy każdego, kto chce zwiększyć swoje kompetencje w rozmowach, przekonywaniu, a także nauczyć się profesjonalnych technik wywierania wpływu. W szczególności szkolenie polecamy tym wszystkim, którzy mają już praktykę w spotkaniach negocjacyjnych.

Przede wszystkim w trakcie warsztatów nauczą się Państwo taktyk negocjacyjnych, które będą przydatne w rozmowach z kontrahentami. Nauczą się Państwo je stosować w trakcie spotkań biznesowych. Dodatkowo nauczą się Państwo rozpoznawać różne zabiegi stosowane przez Państwa rozmówców. Co najważniejsze, warsztat ten jest bardzo przydatny osobom, które prowadzą ważne rozmowy z kontrahentami, zwłaszcza trudnymi kontrahentami. Warto, aby osoby biorące udział w szkoleniu miały za sobą doświadczenie w prowadzeniu rozmów z partnerami biznesowymi.

Dzięki udziałowi w szkoleniu Taktyki Negocjacyjne:

  • nauczycie się Państwo, jak przygotować efektywne strategie i taktyki wpływu
  • poznacie narzędzia wywierania wpływu, zwłaszcza techniki pomocne na każdym etapie pertraktacji
  • poznacie wachlarz manipulacji drugiej strony i otrzymacie pomocne narzędzia do radzenia sobie z nimi
  • dowiecie się, jak poradzić sobie z trudnym negocjatorem, w szczególności poznacie techniki radzenia sobie w trudnych sytuacjach
  • nauczycie się Państwo zaawansowanych technik i taktyk negocjacyjnych, które zwiększą Państwa efektywność w czasie rozmów z partnerami biznesowymi

 

Program szkolenia Taktyki Negocjacyjne:

Triki, strategie i taktyki – czyli warsztat profesjonalisty

  • Co trzeba wiedzieć i co trzeba wykorzystywać?
  • Psychologia w praktyce – czyli jak przebiega proces pertraktowania? Zwłaszcza jakim prawidłom podlegają rozmówcy?
  • Jak działa mózg w procesie perswazji?

Blef i kłamstwo w negocjacjach. Czyli jak rozpoznawać i jak samemu blefować?

  • Jak rozpoznać kłamstwo?
  • Sposób reagowania na blef?
  • Zostać mistrzem blefowania

Wzbudzanie szacunku i respektu w rozmowach

  • Co możesz zrobić, aby zbudować swoją silną pozycję?
  • Budowanie postawy partnerskiej w praktyce
  • Jak reagować, zwłaszcza gdy druga strona nie traktuje nas partnersko?
  • Jak wykorzystać swoją autoprezentację, aby osiągnąć cele?
  • Mowa ciała – zatem przydatne sztuczki

Jak wpływać na rozmówcę poprzez ciało, ekspresję i wzrok?
Pacing i leading w praktyce

Jak odczytywać intencje drugiej strony?

  • Jak badać drugą stronę? Zwłaszcza analiza mowy, ciała, zachowania i słów rozmówcy
  • Jak szybko ustalić profil psychologiczny przeciwnika / partnera?
  • Wpływ osobowości na relacje z innymi

Jak dobrze zacząć?

  • Jaką strategię i jakie taktyki negocjacyjne wykorzystać na początek?
  • Pierwszy czy drugi – czyli kiedy najlepiej ujawnić swoją propozycję?
  • Jak przejąć kontrolę nad przebiegiem negocjacji?
  • Co zrobić, gdy spotkanie wymykają się spod kontroli?

Jak motywująco przekonywać do swoich rozwiązań?

  • Jakiej argumentacji używać i czy na pewno dużo argumentów da Ci przewagę?

Wywieranie wpływu w praktyce

  • Jak planować strategie perswazyjne?
  • Najskuteczniejsze techniki wywierania wpływu – czyli bogaty wybór do wykorzystania w praktyce

„W co ludzie grają?” – gry handlowe

  • Różnica pomiędzy grą a manipulacją
  • Popularne gry
  • Pułapki w negocjowaniu

W co grają klienci i jak handlowcy reagują?
Jakie gry stosują handlowcy i jak klienci reagują?

Metody niestandardowe i twórcze

  • Wyjście z sytuacji patowej?
  • Jak zaskoczyć rozmówcę i wybić go z rutyny?
  • Czy można prowokować?

Oczywiście – negocjowanie cen!

  • Zaplanowanie strategii dostosowanej do swoich potrzeb
  • Sprawdzenie w praktyce

Case’y uczestników szkolenia

Dodatkowo polecamy do uczestnictwa w szkoleniu Zamykanie sprzedaży.

Co najważniejsze, szkolenia Taktyki negocjacyjne wykonujemy w dopasowaniu do specyfiki klienta. W związku z tym prosimy o niezbędne informacje za pomocą ZAPYTANIA OFERTOWEGO lub prosimy o kontakt z Doradcą:

tel. kom. 533 533 688

[email protected]