Taktyki negocjacyjne – wejdź na wyższy poziom
Taktyki negocjacyjne to warsztaty dla wszystkich, którzy chcą zostać SUPER NEGOCJATORAMI. Przede wszystkim zapraszamy menedżerów, handlowców, zakupowców. Natomiast szkolenie kierowane jest również do osób, które prowadzą w firmach różne inne rozmowy i negocjacje z kontrahentami. Dlatego zapraszamy każdego, kto chce zwiększyć swoje kompetencje w strategiach negocjacyjnych, przekonywaniu, a także nauczyć się profesjonalnych technik wywierania wpływu. W szczególności szkolenie polecamy tym wszystkim, którzy mają już praktykę w spotkaniach negocjacyjnych i chcą pogłębić swoja wiedzę i umiejętności.
Przede wszystkim w trakcie warsztatów nauczą się Państwo taktyk negocjacyjnych, które będą przydatne w rozmowach z kontrahentami. Nauczą się Państwo wyznaczać strategie negocjacyjne i je stosować w trakcie spotkań biznesowych. Dodatkowo nauczą się Państwo rozpoznawać różne zabiegi stosowane przez Państwa rozmówców. Co najważniejsze, warsztat ten jest bardzo przydatny osobom, które prowadzą ważne rozmowy z kontrahentami, zwłaszcza trudnymi kontrahentami. Warto, aby osoby biorące udział w szkoleniu miały za sobą doświadczenie w prowadzeniu rozmów z partnerami biznesowymi.
Dzięki udziałowi w szkoleniu Taktyki Negocjacyjne:
- nauczycie się Państwo, jak przygotować efektywne strategie negocjacyjne i taktyki wpływu
- poznacie narzędzia wywierania wpływu, zwłaszcza techniki pomocne na każdym etapie pertraktacji
- poznacie wachlarz manipulacji drugiej strony i otrzymacie pomocne narzędzia do radzenia sobie z nimi
- dowiecie się, jak poradzić sobie z trudnym negocjatorem, w szczególności poznacie techniki radzenia sobie w trudnych sytuacjach
- nauczycie się Państwo zaawansowanych technik i taktyk negocjacyjnych, które zwiększą Państwa efektywność w czasie rozmów z partnerami biznesowymi
Program szkolenia Taktyki Negocjacyjne:
Triki, strategie negocjacyjne i taktyki – czyli warsztat profesjonalisty
- Co trzeba wiedzieć i co trzeba wykorzystywać?
- Psychologia w praktyce – czyli jak przebiega proces pertraktowania? Zwłaszcza jakim prawidłom podlegają rozmówcy?
- Jak działa mózg w procesie perswazji?
Blef i kłamstwo w negocjacjach. Czyli jak rozpoznawać i jak samemu blefować?
- Jak rozpoznać kłamstwo?
- Sposób reagowania na blef?
- Zostać mistrzem blefowania
Wzbudzanie szacunku i respektu w rozmowach
- Co możesz zrobić, aby zbudować swoją silną pozycję?
- Budowanie postawy partnerskiej w praktyce – strategie negocjacyjne
- Jak reagować, zwłaszcza gdy druga strona nie traktuje nas partnersko?
- Jak wykorzystać swoją autoprezentację, aby osiągnąć cele?
- Mowa ciała – zatem przydatne sztuczki
Jak wpływać na rozmówcę poprzez ciało, ekspresję i wzrok?
Pacing i leading w praktyce
Jak odczytywać intencje drugiej strony?
- Jak badać drugą stronę? Zwłaszcza analiza mowy, ciała, zachowania i słów rozmówcy
- Jak szybko ustalić profil psychologiczny przeciwnika / partnera?
- Wpływ osobowości na relacje z innymi
Jak dobrze zacząć?
- Jaką strategię negocjacyjną i jakie taktyki negocjacyjne wykorzystać na początek?
- Pierwszy czy drugi – czyli kiedy najlepiej ujawnić swoją propozycję?
- Jak przejąć kontrolę nad przebiegiem negocjacji?
- Co zrobić, gdy spotkanie wymykają się spod kontroli?
Jak motywująco przekonywać do swoich rozwiązań?
- Jakiej argumentacji używać i czy na pewno dużo argumentów da Ci przewagę?
Wywieranie wpływu w praktyce
- Jak planować strategie perswazyjne?
- Najskuteczniejsze techniki wywierania wpływu – czyli bogaty wybór do wykorzystania w praktyce
„W co ludzie grają?” – gry handlowe
- Różnica pomiędzy grą a manipulacją
- Popularne gry
- Pułapki w negocjowaniu
W co grają klienci i jak handlowcy reagują?
Jakie gry stosują handlowcy i jak klienci reagują?
Metody niestandardowe i twórcze
- Wyjście z sytuacji patowej?
- Jak zaskoczyć rozmówcę i wybić go z rutyny?
- Czy można prowokować?
Oczywiście – negocjowanie cen!
- Zaplanowanie strategii dostosowanej do swoich potrzeb
- Sprawdzenie w praktyce
Case’y uczestników szkolenia
Dodatkowo polecamy do uczestnictwa w szkoleniu Zamykanie sprzedaży.
Co najważniejsze, szkolenia Taktyki negocjacyjne wykonujemy w dopasowaniu do specyfiki klienta. W związku z tym prosimy o niezbędne informacje za pomocą ZAPYTANIA OFERTOWEGO lub prosimy o kontakt z Doradcą:
tel. kom. + 48 503 129 393
Zostań naszym klientem i weź udział w konferencji Mikołaj Dla Managera. Z radością zapraszamy menedżerów na naszą coroczną konferencję, którą organizujemy w sali konferencyjnej VIP Stadionu Śląska Wrocław. Konferencja odbywa się w magicznej atmosferze w czasie Mikołajek w grudniu każdego roku! To wyjątkowe wydarzenie jest dedykowane naszym klientom, menedżerom z różnych branż, pragnącym rozwijać swoje umiejętności i poszerzać horyzonty.
Dlaczego warto wziąć udział? Przeczytaj tutaj…
A tymczasem obejrzyj jedno z wystąpień z konferencji Mikołaj Dla Managera
MANAGER I ENERGIA – Voca Ilnicka – Doładuj się sam. Wewnętrzne zasilanie bez prądu i słońca
