Szkolenia Negocjacje – czyli kodeks prawdziwego handlowca
Szkolenia dla handlowców — negocjacje to warsztaty, które zwiększą umiejętności Państwa pracowników w obszarze rozmów z klientami. Obecnie trudno wskazać przedsiębiorstwo, które nie prowadzi rozmów handlowych z kontrahentami. Bez względu na wielkość firmy oraz typ działalności, prawie każdy podmiot podejmuje pertraktacje z obecnymi lub potencjalnymi partnerami biznesowymi. Właśnie dlatego warto wybrać szkolenia dla firm z naszej firmy i zapewnić swoim pracownikom kurs negocjacji.
Szkolenia z negocjacji handlowych
Szkolenie negocjacje to warsztaty rozwojowe skierowane do pracowników, którzy prowadzą rozmowy handlowe z kontrahentami. Aby być skutecznym w negocjacjach handlowych, należy nieustannie podwyższać swoje umiejętności. Poznawać nowe metody negocjowania, uczyć się przeciwdziałać ich wpływom na samego siebie. Należy pamiętać, że nasi partnerzy również nieustannie doskonalą swoje umiejętności, biorąc udział w różnych warsztatach rozwojowych. Aby stanąć na równym poziomie, trzeba uczestniczyć w szkoleniach podnoszących zdolności negocjacyjne. Właśnie do takich zaliczają się szkolenia negocjacje biznesowe, które organizujemy.
Negocjacje szkolenie, które poprawia umiejętności negocjowania, jest idealnym treningiem dla osób ustalających warunki współpracy.
Szkolenia z negocjacji – czyli jak się doskonalić w handlu
Szkolenie negocjacje uwzględnia różne obszary uzgadniania współpracy z partnerami handlowymi. Przede wszystkim wyjaśnia podstawowe pojęcia, uczy wielu praktycznych i użytecznych metod. Należy pamiętać, że te szkolenia biznesowe w formie warsztatu demaskują przyczyny niepowodzeń w rozmowach i odkrywają manipulacje stosowane przez Państwa rozmówców. Uczą powiększać ilość dóbr możliwych do współpracy, uczą jak zrobić z rozmówcy partnera, a nie rywala. Czyli w trakcie zajęć w ramach kursu negocjacji podniosą Państwo skuteczność oraz pewność siebie w rozmowach z partnerami biznesowymi. Także nauczą się Państwo przygotowywać do rozmów handlowych, analizować swoje cele i cele kontrahenta. W szczególności zdobędą Państwo praktyczne umiejętności reagowania w trudnych sytuacjach występujących w rozmowach handlowych.
Negocjacje szkolenie nauczy Państwa przygotowania, uporządkowania i prawidłowego przemyślenia swojej strategii. Dlatego zapraszamy Państwa do udziału w warsztatach. Zwłaszcza do poznania skutecznych metod pracy oraz nauki profesjonalnego przygotowania się do rozmów. Także do prowadzenia negocjacji z trudnym klientem.
Szkolenie z negocjacji w sprzedaży — na czym polega?
Na szkoleniach negocjacje dominuje warsztat. Czyli w trakcie zajęć uczestnicy aktywnie wykonują wiele praktycznych ćwiczeń, przygotowują się pisemnie. Przede wszystkim opracowują strategię, a także zdobywają praktyczną wiedzę i umiejętności związane z przeprowadzeniem poszczególnych etapów spotkania biznesowego. Są one prowadzone zarówno jako szkolenia online, jak i stacjonarnie.
Szkolenia Negocjacje – zalety dla Państwa pracowników:
- Zwiększą swoje kompetencje w zakresie negocjacji, czyli ustalania warunków współpracy z klientami
- Nauczą się technik argumentacji, zwłaszcza przekonywania do swoich propozycji
- Przeprowadzą analizę własnego warsztatu i dowiedzą się o jego zaletach i wadach w czasie rozmów z kontrahentami
- Otrzymają wskazówki, w jakim kierunku powinni doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne
- Dowiedzą się jak zamieniać swoje stanowiska na uzyskiwanie większego pola do współpracy
- Z pewnością zyskają wiedzę na temat sposobów prowadzenia rozmów z wymagającymi klientami
- Co najważniejsze dowiedzą się, jak rozmawiać z klientem konkurencji
- Na szkoleniu Negocjacje poznają podstawowe błędy popełniane na spotkaniach biznesowych. W ten sposób nauczą się rozpoznawać manipulacje
Program szkolenia Negocjacje handlowe:
I. Główne wytyczne gry negocjacyjnej
- Kto zwycięża w pertraktacjach? Rola oferty, firmy i rozmówcy
- Negocjowanie jako gra
- Dlaczego targowanie się to podstawa wszystkich spotkań z klientami?
Mój plan taktyczny. Czyli jak dbać o realizację celu na każdym etapie negocjacji handlowych?
- Proces przygotowawczy do stołu negocjacyjnego
- Ustanowienie celów maksymalnych i minimalnych
- Wyznaczenie swojej BATNY. W szczególności przewidywanie pozycji wszystkich stron negocjacyjnych
- Ocena pozycji własnej i kontrahenta
- Wyznaczanie terminu spotkania i miejsca rozmów
- Podział ról, gdy działamy w parze/ w grupie
- Wywiad na temat rozmówcy – zatem badanie potrzeb merytorycznych i psychologicznych
- Przekonywanie do swojej propozycji – sposoby reakcji i wpływu
- Jak odpowiadać na trudne pytania?
- Sposoby odrzucenia propozycji partnera – mianowicie jak to zrobić, aby nie „palić mostów”
- Metody szukania porozumienia i współpracy
- Sposoby zamykania spotkań handlowych
II. Twoje strategie negocjacyjne
- Strategia pozycyjna
- Strategia problemowa
- Dobieranie odpowiedniej metody negocjacyjnej
Sztuka targowania się
- Ustalenie strategii ustępowania
- Momenty niebezpieczne – należy pamiętać o największej skłonności do ustępstw
- Argumentacja „Śmieszne pieniądze” działająca w dwie strony
Szkolenia negocjacje – czyli rozmowy o cenach
- Efektywna metoda na prezentację ceny
- Walka o utrzymanie ceny
- Skuteczne unikanie dawania rabatu
- Powody i obawy handlowców związane ze zbyt szybkim ustępowaniem
- Sposoby przekonywania i argumentacji w odniesieniu do sytuacji:
- Terminy płatności
- Warunki dostaw
- Szybkość realizacji zamówień
- Inne
Prawidła komunikacji w rozmowach z klientami
- Zasady partnerskiej komunikacji
- Asertywność w momentach napiętych
- Skuteczne techniki na krytykę lub agresję
III. Negocjacje handlowe ze stałymi klientami firmy
- Jak budować dobre relacje i osiągać swoje cele?
- Podstawowe zasady efektywnej współpracy
- Przeciwdziałanie rutynie ze stałymi klientami
Szkolenie negocjacje z trudnymi klientami
- Rozmowy z osobą o silniejszej pozycji
- Trudne rozmowy z osobami agresywnymi
- Gdy klient współpracuje z konkurencją
Postępowanie z manipulacjami – szkolenie z negocjacji handlowych
- Najczęściej stosowane manipulacje i typowe na nie reakcje
- Odkrywanie manipulacji rozmówcy
- Jak się zabezpieczyć przed wpływem gier handlowych
Szkolenia negocjacje, czyli analiza błędów, co popełniamy podczas rozmów handlowych
Zapraszamy również na szkolenia ze sprzedaży, gdzie poznają Państwo wiele ciekawych technik.
Szkolenia Negocjacje handlowe dla handlowców w formie zamkniętej są ściśle dopasowane do specyfiki Państwa pracy i klientów. Czyli w celu uzyskania informacji na ten temat prosimy o skorzystanie z zapytania ofertowego lub o kontakt z Doradcą:
Zostań naszym klientem i weź udział w konferencji Mikołaj Dla Managera. Z radością zapraszamy menedżerów na naszą coroczną konferencję, którą organizujemy w sali konferencyjnej VIP Stadionu Śląska Wrocław. Konferencja odbywa się w magicznej atmosferze w czasie Mikołajek w grudniu każdego roku! To wyjątkowe wydarzenie jest dedykowane naszym klientom, menedżerom z różnych branż, pragnącym rozwijać swoje umiejętności i poszerzać horyzonty.
Dlaczego warto wziąć udział? Przeczytaj tutaj…
A tymczasem obejrzyj jedno z wystąpień z konferencji Mikołaj Dla Managera
MANAGER_KA I DZIKA RADOŚĆ – Michał Futyra – HAU’OLI, czyli o poszukiwaniu radości i jej sensie w kulturach świata