Negocjacje Zakupowe szkolenie negocjacyjne |  |
Negocjacje zakupowe szkolenia dotyczą podnoszenia kompetencji komunikacyjnych w rozmowach z dostawcami. W warsztatach mogą uczestniczyć przedstawiciele różnych działów. Zwłaszcza tych, które mają kontakty z dostawcami. Negocjacje zakupowe to umiejętność, która szczególnie przyda się pracownikom zajmującym się negocjowaniem warunków dostawy i innych parametrów współpracy. W warsztacie mogą wziąć udział bezpośredni przedstawicie działów zakupów, wyznaczeni menedżerowie, pracownicy odpowiedzialni za ustalanie warunków współpracy, logistycy kontaktujący się z dostawcami itp.
Szkolenia negocjacje zakupowe – komu mogą się przydać
Szkolenia Negocjacje zakupowe przydatne są w logistyce, dziale handlowym, dziale produkcji, dziale marketingu itp. Mianowicie nie tylko dział zakupu jest adresatem warsztatów z negocjacji. Z pewnością również w wielu innych działach znajdują się pracownicy, którzy podejmują rozmowy na temat dostarczania wszelkich produktów. Należy pamiętać, że te osoby mogą mieć wpływ na warunki współpracy. Dlatego zapraszamy Państwa na negocjacje zakupowe – szkolenie zwiększające Państwa skuteczność w rozmowach z dostawcami.
Negocjacje Zakupowe – szkolenie ułatwiające rozmowy z dostawcami
Kurs techniki negocjacji zakupowych poprawi Państwa skuteczność w rozmowach z dostawcami. Biorąc w nim udział nauczą się Państwo prawidłowej postawy, stanowiska i osiągania swoich wyznaczonych celów. Szkolenie z negocjacji zakupowych nauczy Państwa innego spojrzenia na rozmowy. Dowiedzą się Państwo jak przewidywać, reagować i osiągać lepsze rezultaty. Co najważniejsze, szkolenie z negocjacji zakupowych da Państwu dużą wiedzę i dostarczy nowych umiejętności. Nauczy planowania rozmowy, przeprowadzenia spotkań i zakończenia ich z sukcesem. Dodatkowo w trakcie warsztatu z negocjacji nauczą się Państwo rozmawiać w sprawie dużych i regularnych dostaw produktów. Zdobędą Państwo wiedzę, jak ewentualnie kupować szybko i mało. Dodatkowo nauczą się Państwo targować i rozmawiać z „trudnymi” dostawcami. Z pewnością ważnym czynnikiem będzie rozpoznanie partnera rozmów i wpływu jego potencjału na rozwój Państwa Firmy. Dlatego zapraszamy na Negocjacje Zakupowe – szkolenia o możliwościach kupowania taniej i szybciej.
Dzięki udziałowi w szkoleniu Negocjacje Zakupowe pracownicy:
- Nauczą się osiągać cele i korzystne warunki handlowe
- Dowiedzą się, jak zwiększyć swoją skuteczność w negocjacjach zakupowych
- Poznają swój indywidualny styl i jego wpływ na osiągane rezultaty
- Nauczą się wpływać na swojego rozmówcę
- Poznają skuteczne sposoby negocjowania z trudnymi dostawcami
- Na szkoleniu Negocjacje zakupowe dowiedzą się, jak unikać typowych błędów w czasie spotkań biznesowych
- Poznają wiele technik i strategii pomocnych w radzeniu sobie z manipulacjami stosowanymi przez dostawców
Negocjacje Zakupowe szkolenie i program:
I. Siły Twojej marki – czyli baza dla skutecznego negocjowania
Firma w oczach pracowników Działu Zakupów
Analiza postaw pracowników:
- Co myślę o sile swojej firmy i produktów? Zwłaszcza nasza siła i nasze słabości
- Jakie mam doświadczenia w negocjowaniu? Czyli moja siła i moje słabości
- Moja proaktywność oraz zdolność przekonywania
Budowanie pozytywnej postawy pracowników wobec Firmy
- Przewaga konkurencyjna Twojej firmy
- Co wyróżnia Twoją markę i firmę. W związku z tym jak to wykorzystać w argumentacji?
- Nowa przyszłość! Mój plan sukcesów
II. Negocjowanie jako gra – czyli specyfika negocjacji zakupowych
- Ocena pozycji własnej i kontrahenta
- Rozpoznanie potrzeb i interesów dostawcy
- Czy on zawsze „musi” sprzedać, a Ty nie musisz od niego kupić? – przede wszystkim o indywidualnym podejściu do każdego dostawcy
Zakupy masowe, techniczne, specjalne – czyli przygotowanie jako środek do osiągnięcia celu
- Ustalanie swoich celów negocjacyjnych wobec każdego klienta
- Mój plan taktyczny – w szczególności określenie BATNY własnej i drugiej strony, celu oraz ustępstw
Zatem kim jest Twój dostawca i jak z nim postępować?
- Proste sposoby zbierania informacji o partnerze negocjacyjnym
- Człowiek a firma – analiza psychologiczna Twojego rozmówcy
- Jak oni próbują Cię przekonać? Należy pamiętać typowe i nietypowe taktyki dostawcy
III. Twoje techniki i strategie negocjacyjne
- Zbiór najlepszych technik wpływu – co przekona dostawcę?
- Czasami pozytywnie osiągniesz więcej – budowanie w ten sposób partnerstwa z dostawcą i motywowanie go do swoich propozycji
- Gdy musisz użyć siły – czyli repertuar skutecznych technik
IV. Sztuka targowania się z dostawcami
- Dlaczego zawsze powinieneś się targować?
- Momenty niebezpieczne – przede wszystkim o Twojej największej skłonności do ustępstw
- Manipulacje związane z cenami – w związku z tym przed czym powinieneś się bronić? Co możesz wykorzystać sam?
Szkolenie Negocjacje Zakupowe – rozmowy o cenie
- Najczęstsze techniki prezentowania ceny przez handlowca – należy pamiętać niebezpieczne pułapki dla Ciebie
- Skuteczne gry zakupowca
- Wywieranie nacisku na handlowca
Techniki przekonywania i argumentacji w odniesieniu do sytuacji (skuteczne procedury):
- Długie terminy płatności
- Szybkość realizacji zamówień
- Zabezpieczenie się na wypadek niewykorzystania całego towaru dostarczonego przez dostawcę
- Nakłonienie dostawcy do rezerwacji/ utrzymywania większych stanów magazynowych/priorytetowego traktowania
Podpisywanie umowy
- Procedura podpisywania umowy
- Kiedy NIE podpisywać kontraktu
V. Manipulacje w negocjacjach
- Najczęstsze manipulacje – zwłaszcza stosowane przez dostawców
- Demaskowanie manipulacji i gier handlowych
- Przeciwdziałanie grom handlowym
VI. Sytuacje trudne
Negocjowanie ze stałymi klientami
- Jak budować dobre relacje i osiągać swoje cele?
- Podstawowe zasady efektywnej współpracy
- Podstawowe błędy w negocjacjach ze stałym dostawcą
Załatwianie trudnych spraw
- Zmiana warunków umowy i zasad współpracy
- Przekazywanie ważnemu partnerowi negatywnych informacji
- Jak poinformować stałego/ dobrego dostawcę o wadach jego towaru. Następnie wnieść reklamację?
Negocjacje zakupowe. Szkolenia, analiza, wdrożenie zmian
Aby podnieść swoje umiejętności w rozmowach zapraszamy również na inne szkolenia dla firm, np. szkolenia Negocjacje albo szkolenia techniki sprzedaży czy szkolenia obsługa klienta.
Szkolenia Negocjacje zakupowe oraz inne szkolenia biznesowe dopasowane są do specyfiki naszych Klientów. Aby uzyskać pełne informacje prosimy o skorzystanie z zapytania ofertowego lub o kontakt z Doradcą:
- tel. kom. + 48 503 129 393
- [email protected]
