Negocjacje zakupowe

Negocjacje Zakupowe szkolenie negocjacyjne

Negocjacje zakupowe, szkolenie dotyczące podnoszenia kompetencji komunikacyjnych w rozmowach z dostawcami. W warsztatach biorą udział przedstawiciele różnych działów. Są to pracownicy zajmujący się negocjowaniem warunków dostawy z różnych komórek organizacyjnych. Czyli bezpośredni przedstawicie działów zakupów, wyznaczeni menedżerowie, pracownicy odpowiedzialni za ustalanie warunków współpracy itp.

Szkolenia Negocjacje zakupowe przydatne są w logistyce, dziale handlowym, dziale produkcji, dziale marketingu itp. Nie tylko dział zakupu jest adresatem tych warsztatów. W wielu działach u naszych klientów znajdują się pracownicy, którzy podejmują rozmowy na temat dostarczania wszelkich produktów. Dlatego zapraszamy Państwa na negocjacje zakupowe, szkolenie zwiększające Państwa skuteczność w rozmowach z dostawcami.

Negocjacje Zakupowe – szkolenie ułatwiające rozmowy z dostawcami

Warsztat Negocjacje zakupowe poprawi Państwa skuteczność w rozmowach z dostawcami. Nauczą się Państwo prawidłowej postawy, stanowiska i osiągania swoich wyznaczonych celów. Szkolenie nauczy Państwa innego spojrzenia na rozmowy z dostawcami. Nauczą się Państwo przewidywać, reagować i osiągać lepsze rezultaty. Szkolenie da Państwu dużą wiedzę i dostarczy nowych umiejętności. Nauczy planowania rozmowy, przeprowadzenia spotkań i zakończenia ich z sukcesem. W trakcie warsztatu nauczą się Państwo rozmawiać w sprawie dużych i regularnych dostaw produktów. Zdobędą Państwo wiedzę, jak ewentualnie kupować szybko i mało. Nauczą się Państwo targować i rozmawiać “trudnymi” dostawcami. Ważnym czynnikiem będzie rozpoznanie partnera rozmów i wpływu jego potencjału na rozwój Państwa Firmy. Zapraszamy na Negocjacje Zakupowe, szkolenie o możliwościach kupowania taniej i szybciej.

Dzięki udziałowi w szkoleniu Negocjacje Zakupowe Pracownicy:

  • Nauczą się osiągać cele i korzystne warunki handlowe
  • Dowiedzą się, jak zwiększyć swoją skuteczność w negocjacjach zakupowych
  • Poznają swój indywidualny styl i jego wpływ na osiągane rezultaty
  • Nauczą się wpływać na swojego rozmówcę
  • Poznają skuteczne sposoby negocjowania z trudnymi dostawcami
  • Dowiedzą się, jak unikać typowych błędów w czasie spotkań biznesowych
  • Poznają wiele technik i strategii pomocnych w radzeniu sobie z manipulacjami stosowanymi przez dostawców

 

Negocjacje Zakupowe SZKOLENIE i PROGRAM:

I. Siły Twojej marki – baza dla skutecznego negocjowania

Firma w oczach pracowników Działu Zakupów

Analiza postaw pracowników:

Co myślę o sile swojej firmy i produktów? Nasza siła i nasze słabości
Jakie mam doświadczenia w negocjowaniu? Moja siła i moje słabości
Moja proaktywność oraz zdolność przekonywania

Budowanie pozytywnej postawy pracowników wobec Firmy

  • Przewaga konkurencyjna Twojej firmy
  • Co wyróżnia Twoją markę i firmę i jak to wykorzystać w argumentacji?
  • Nowa przyszłość! Mój plan sukcesów

II. Negocjowanie jako gra – specyfika negocjacji zakupowych

  • Ocena pozycji własnej i kontrahenta
  • Rozpoznanie potrzeb i interesów dostawcy
  • Czy on zawsze „musi” sprzedać, a Ty nie musisz od niego kupić? – o indywidualnym podejściu do każdego dostawcy

Zakupy masowe, techniczne, specjalne – przygotowanie jako środek do osiągnięcia celu

  • Ustalanie swoich celów negocjacyjnych wobec każdego klienta
  • Mój plan taktyczny – określenie BATNY własnej i drugiej strony, celu oraz ustępstw

Kim jest Twój dostawca i jak z nim postępować?

  • Proste sposoby zbierania informacji o partnerze negocjacyjnym
  • Człowiek a firma – analiza psychologiczna Twojego rozmówcy
  • Jak oni próbują Cię przekonać? Typowe i nietypowe taktyki dostawcy

III. Twoje techniki i strategie negocjacyjne

  • Zbiór najlepszych technik wpływu – co przekona dostawcę?
  • Czasami pozytywnie osiągniesz więcej – budowanie partnerstwa z dostawcą i motywowanie go do swoich propozycji
  • Gdy musisz użyć siły – repertuar skutecznych technik

IV. Sztuka targowania się z dostawcami

  • Dlaczego zawsze powinieneś się targować?
  • Momenty niebezpieczne – o Twojej największej skłonności do ustępstw
  • Manipulacje związane z cenami – przed czym powinieneś się bronić? Co możesz wykorzystać sam?

Szkolenie Negocjacje Zakupowe – rozmowy o cenie?

  • Najczęstsze techniki prezentowania ceny przez handlowca – niebezpieczne pułapki dla Ciebie
  • Skuteczne gry zakupowca
  • Wywieranie nacisku na handlowca

Techniki przekonywania i argumentacji w odniesieniu do sytuacji (skuteczne procedury):

  • Długie terminy płatności
  • Szybkość realizacji zamówień
  • Zabezpieczenie się na wypadek niewykorzystania całego towaru dostarczonego przez dostawcę
  • Nakłonienie dostawcy do rezerwacji/ utrzymywania większych stanów magazynowych/priorytetowego traktowania

Podpisywanie umowy

  • Procedura podpisywania umowy
  • Kiedy NIE podpisywać kontraktu

V. Manipulacje w negocjacjach

  • Najczęstsze manipulacje stosowane przez dostawców
  • Demaskowanie manipulacji i gier handlowych
  • Przeciwdziałanie grom handlowym

VI. Sytuacje trudne

Negocjowanie ze stałymi klientami

  • Jak budować dobre relacje i osiągać swoje cele?
  • Podstawowe zasady efektywnej współpracy
  • Podstawowe błędy w negocjacjach ze stałym dostawcą

Załatwianie trudnych spraw

  • Zmiana warunków umowy i zasad współpracy
  • Przekazywanie ważnemu partnerowi negatywnych informacji
  • Jak poinformować stałego/ dobrego dostawcę o wadach jego towaru i wnieść reklamację?

Negocjacje zakupowe. Szkolenie, analiza, wdrożenie zmian

 

Wszystkie nasze szkolenia zamknięte są dopasowane do specyfiki naszego Klienta. W celu uzyskania pełnych informacji prosimy o skorzystanie z ZAPYTANIA OFERTOWEGO lub prosimy o kontakt z Doradcą:

tel. kom. 533 533 688

[email protected]