Informacja o szkoleniu
Szkolenie Techniki sprzedaży umożliwia handlowcom rozwój umiejętności niezbędnych do skutecznego pozyskiwania klientów i prowadzenia rozmów handlowych. Program obejmuje wszystkie aspekty procesu sprzedaży, od pierwszego kontaktu aż po zamknięcie transakcji. Uczestnicy nauczą się skutecznie prezentować ofertę, radzić sobie z obiekcjami oraz stosować techniki negocjacyjne. Szkolenie techniki sprzedaży to słuszna metoda podniesienia kwalifikacji sprzedażowych i poprawy wyników. Na szkoleniu uczestnicy otrzymają sprawdzone techniki do szybkiego zastosowania.
Korzyści dla uczestników szkolenia Techniki sprzedaży
Uczestnicy szkolenia Techniki sprzedaży:
- Zdobędą praktyczne narzędzia sprzedażowe
- Poznają skuteczne techniki pozyskiwania i radzenia sobie z odmowami
- Nauczą się argumentacji i przekonywania z klientami
- Nauczą się dopasowywać ofertę do potrzeb klienta
- Rozwiną umiejętność radzenia sobie z obiekcjami
- Poznają sprawdzone wzorce zamykania sprzedaży
- Dowiedzą się, jak skutecznie motywować klientów do większych zakupów
- Nauczą się skutecznie negocjować ceny i warunki współpracy
Program szkolenia Techniki sprzedaży
Narzędzia pozyskiwania klientów
- Aktywność handlowca w kontakcie z klientem
- Umawianie się na spotkanie
- Rozmowy telefoniczne – spraw, aby dobrze Cię odbierano
- Sposoby zaciekawienia klienta ofertą / produktem
- Reakcja na odmowy klienta – gotowe wzorce na trudne momenty
- Recepta to wytrwałość – czyli nie daj się „spławić”
- Przekonywanie klienta współpracującego z konkurencją
Scenariusz spotkania z klientem
- Przygotowanie do spotkania
- Przywitanie, autoprezentacja i cel
- Zebranie potrzeb
- Prezentacja oferty oraz zachęta do współpracy
- Zachęcanie do konkretnych produktów
- Zastosowanie Cross Selling i Up Selling
- Prezentacja ceny i negocjacje warunków
- Reakcje na obiekcje
- Zamykanie sprzedaży
- 3 słowa o mowie ciała – czyli jak być dobrze postrzeganym
- Jak mówić, aby zostać pozytywnie zapamiętanym
Rozmowa z kontrahentem
- Metody pozyskiwania informacji o kliencie
- Jakie kryteria decydują podczas kupowania?
- Wykorzystanie wiedzy do przekonywania klienta
- Strategie kupowania
Szkolenia dla handlowców – czyli narzędzia handlowca
- Narzędzia przekonywania i zachęcania do współpracy
- Skuteczne taktyki do prezentacji korzyści
- Metody pokonywania oporu, przekory, niechęci
- Jak docenić klienta?
- Sposoby bezpiecznego nacisku na klienta
- Motywowanie i przekonywanie klienta
- Nakłanianie do rozszerzenia i zwiększenia zakupów
- Uzasadnianie i argumentacja
Trudne sytuacje – szkolenie Techniki Sprzedaży
- Sposoby informowania o negatywnej sytuacji (np. zmiana ceny, terminu dostawy, decyzje reklamacyjne i inne)
- Reakcje na krytykę i agresję słowną
- Czy asertywność może nam pomóc w rozmowach z klientami?
- Wykorzystanie typologii klientów w trudnych momentach
- Wzorce reakcji na zastrzeżenia i obiekcje klienta
Rozmowy cenowe
- Przygotowanie do rozmów – nie idź na żywioł!
- Złe przekonania o własnej ofercie obniżające pozycję negocjacyjną
- Sposoby na „podanie” ceny
- Reakcje na próby uzyskania rabatu
- Przygotowanie cenowych wersji alternatywnych
- Autoanaliza po nieudanej rozmowie – co robię dobrze, co robię źle…
- Co to jest samoutrudnianie – wpływ na skuteczność handlowca?
Techniki zamykania na szkoleniu dla handlowców
- Decyzja o zamknięciu sprzedaży
- Techniki zamykania sprzedaży i zachęcania do podjęcia decyzji
- Autodiagnoza przekonań utrudniających zamykanie sprzedaży
Autodiagnoza własnego stylu sprzedaży
- Moje atuty, moje obszary pracy
- Zmiany, które wprowadzę, aby zwiększyć swoją efektywność
Dlaczego warto inwestować w szkolenie Techniki sprzedaży?
Szkolenie z technik sprzedaży to inwestycja, która zwróci się w postaci zwiększonej sprzedaży i większego zaangażowania zespołu. Dzięki sprawdzonym metodom uczestnicy zbudują trwałe relacje, które przyniosą firmie realne korzyści. Doskonalenie umiejętności sprzedażowych przełoży się na wyższą efektywność negocjacyjną i lepsze wyniki. Szkolenie wpływa na rozwój zawodowy i poprawę jakości pracy handlowców, co ma bezpośredni wpływ na wielkość sprzedaży. To doskonała okazja do podniesienia kompetencji sprzedażowych w dynamicznie zmieniającym się rynku.
Korzyści dla firmy
Szkolenie z technik sprzedaży to doskonały sposób na zwiększenie skuteczności zespołu handlowego. Dzięki nabytym umiejętnościom, pracownicy będą skuteczniej pozyskiwać nowych klientów i utrzymywać długotrwałe relacje z obecnymi. Szkolenie poprawia komunikację z klientami, co przekłada się na większe ich zadowolenie i lojalność. Pracownicy będą lepiej przygotowani do negocjacji, co zacieśni współpracę z klientami. Zwiększona efektywność na różnych etapach rozmów handlowych zapewni firmie wyższe wyniki sprzedażowe.
Korzyści dla handlowca
- Indywidualne podejście do specyfiki branży i dostosowanie technik
- Szkolenie techniki sprzedaży nauczy przełożenia technik współpracy na realne sytuacje zawodowe
- Możliwość rozwoju oraz polepszenie wyników w sprzedaży
- Praktyczne ćwiczenia pozwalające na bezpośrednie zastosowanie zdobytej wiedzy
- Wzrost motywacji i pewności siebie w pracy z klientem
- Możliwość konsultacji i wymiany doświadczeń z innymi handlowcami
- Atrakcyjny przebieg szkolenia, co poprawia wyniki w nauce
- Poznanie psychologii sprzedaży oraz metod wywierania wpływu na klientów
Metody komunikacji, które handlowcy poznają w trakcie szkolenia techniki sprzedaży, są niezwykle przydatne. Skuteczny handlowiec, stosując wiedzę sprzedażową, będzie umiał wygenerować duży zysk dla swojej firmy. Jednocześnie zadba o swoich klientów zgodnie z funkcjonującą etykieta biznesową i handlową.
Praktyczne szkolenie z technik sprzedaży
Techniki Sprzedaży to warsztat, który doskonale porządkuje wiedzę potrzebną do współpracy z klientami. Dostarcza narzędzi potrzebnych do nawiązywania trwałych kontaktów. Skuteczność szkolenia z technik sprzedaży wynika z formy prowadzenia zajęć, opartej na praktycznych technikach i gotowych wzorcach pracy z klientem. Zbieramy informacje od zwierzchników na temat umiejętności sprzedażowych pracowników. Pozyskujemy informacje od uczestników oraz wszystkich innych dostępnych źródeł, na temat charakteru pracy, sprzedawanych produktów i usług.
Szkolenie z technik sprzedaży prowadzone jest w bardzo atrakcyjnej, warsztatowej formie. Czyli zawiera ćwiczenia i symulacje wykorzystujące konkretne produkty lub usługi. Takie dopasowanie powoduje, że uczestnicy pracują na swoich realnych przykładach, rozwiązują rzeczywiste problemy ze swoimi klientami. W ten sposób efektywnie uczy się nowych sposobów pracy, gdy uczestnicy ćwiczą techniki sprzedaży w oparciu o swoje prawdziwe sytuacje zawodowe.
Szkolenie Techniki Sprzedaży – materiały
Zapraszamy na Techniki Sprzedaży — szkolenie, na którym każdy uczestnik otrzyma bardzo pragmatyczny skrypt szkoleniowy. Zawiera dostosowane przykłady do rzeczywistych sytuacji zawodowych w pracy. Szkolenia z technik sprzedaży prowadzą doświadczeni trenerzy, którzy wyróżniają się bogatą wiedzą merytoryczną i praktyczną. Tu liczy się skuteczność! Wiadomo bowiem, że w pracy handlowca właśnie wyniki są najważniejsze. Każdy pracownik przećwiczy wiele zadań, napisze dużo technik, przetestuje je w symulacjach.
Zwiększ skuteczność sprzedażową swojego zespołu dzięki profesjonalnemu programowi, który wyposaża handlowców w sprawdzone metody i narzędzia. Nasze szkolenie z technik sprzedaży pomaga przełamać bariery w procesie sprzedaży i znacząco zwiększyć wyniki finansowe Twojej firmy. Opracowane przez doświadczonych trenerów-praktyków warsztaty koncentrują się na wypracowaniu konkretnych umiejętności, które Twoi pracownicy zastosują już następnego dnia. W dzisiejszych wymagających czasach, gdzie każda rozmowa z klientem ma znaczenie, inwestycja w rozwój kompetencji sprzedażowych staje się nie opcją, ale koniecznością biznesową.
Dla kogo jest to szkolenie z technik sprzedaży
Nasze szkolenie z technik sprzedaży zostało opracowane z myślą o różnych grupach profesjonalistów, którzy chcą podnieść swoje umiejętności i wyniki w obszarze sprzedaży.
Doświadczeni handlowcy poszukujący nowych metod i inspiracji znajdą w naszym szkoleniu świeże spojrzenie na proces sprzedaży oraz zaawansowane techniki negocjacyjne, które pozwolą przełamać barierę wydajności i osiągnąć nowy poziom rezultatów.
Początkujący sprzedawcy potrzebujący solidnych fundamentów otrzymają kompleksowe wprowadzenie w świat profesjonalnej sprzedaży, od podstawowych technik komunikacji, przez strukturę procesu sprzedażowego, po praktyczne narzędzia do codziennej pracy. Zyskają pewność siebie i konkretne umiejętności, które pozwolą im szybciej osiągnąć samodzielność i efektywność.
Menedżerowie zespołów sprzedażowych skorzystają z podwójnej wartości szkolenia z techniki sprzedaży – nie tylko odświeżą i rozwiną własne kompetencje sprzedażowe, ale także zdobędą narzędzia do efektywnego coachingu swoich podwładnych. Poznają metody motywowania zespołu oraz techniki analizy i optymalizacji procesów sprzedażowych w organizacji.
Przedsiębiorcy i właściciele małych firm odpowiedzialni za własną sprzedaż znajdą w szkoleniu praktyczne techniki, które pomogą im efektywniej pozyskiwać klientów i rozwijać biznes, nawet bez dedykowanego zespołu sprzedażowego.
Kontakt
Wszystkie szkolenia Techniki Sprzedaży dopasowujemy do specyfiki Państwa pracy. Zachęcamy do tego, by zorganizować w swojej firmie także szkolenie sprzedaż przez telefon. W celu uzyskania pełnych informacji na temat warsztatów prosimy o skorzystanie z zapytania ofertowego lub kontakt z Doradcą:
- tel. kom. + 48 503 129 393, + 48 533 533 688
- [email protected]
Zostań naszym klientem i weź udział w konferencji Mikołaj Dla Managera. Z radością zapraszamy menedżerów na naszą coroczną konferencję, którą organizujemy w sali konferencyjnej VIP Stadionu Śląska Wrocław.
Dlaczego warto wziąć udział? Przeczytaj tutaj…
A tymczasem obejrzyj wystąpienia z konferencji Mikołaj Dla Managera
MANAGER_KA I MŁODOŚĆ – Prof. dr hab. Jan Miodek – Polszczyzna najmłodszych pokoleń
