O szkoleniu
Zarządzanie zespołem sprzedaży to szkolenie rozwijające kompetencje menedżerów odpowiedzialnych za wyniki działów handlowych. Koncentruje się na kierowaniu handlowcami, zwiększaniu aktywności sprzedażowej oraz budowaniu zaangażowania pracowników. Uczestnicy poznają sprawdzone metody planowania pracy handlowców, monitorowania realizacji celów oraz prowadzenia rozmów rozwojowych. Dowiesz się, jak motywować zespół sprzedaży, jak rozpoznawać pierwsze sygnały spadku zaangażowania oraz jak reagować na spadek wyników.
Szkolenie pokazuje jak zarządzać zespołem sprzedaży, aby zwiększać efektywność działań handlowych. Omawiamy praktyczne narzędzia wykorzystywane w zarządzaniu zespołem handlowym. Podczas warsztatu nauczysz się: jak zwiększyć efektywność zespołu sprzedaży oraz jak prowadzić rozmowy oceniające z pracownikiem działu handlowego. Warsztat porządkuje proces zarządzania zespołem sprzedażowym i rozwija kompetencje lidera sprzedaży w obszarze motywowania, delegowania i budowania odpowiedzialności za wyniki.
Cel szkolenia
Celem szkolenia dla menedżerów sprzedaży jest:
- Rozwój umiejętności skutecznego zarządzania zespołem sprzedażowym
- Zwiększenie efektywności pracy handlowców
- Poznanie metod monitorowania i kontroli realizacji celów
- Doskonalenie umiejętności prowadzenia rozmów oceniających
- Poznanie narzędzi budowania zaangażowania zespołu handlowego
- Umiejętność prowadzenia spotkań i zebrań sprzedażowych
- Zwiększenie skuteczności delegowania zadań i egzekwowania wyników
- Identyfikowanie przyczyn spadku motywacji w zespole
Korzyści z udziału w szkoleniu
Dzięki szkoleniu zarządzanie zespołem sprzedaży uczestnicy:
- Poznają skuteczne narzędzia zarządzania zespołem sprzedaży
- Nauczą się planować i kontrolować aktywność handlowców
- Zwiększą efektywność pracy działu sprzedaży
- Nauczą się prowadzić rozmowy rozliczające z realizacji celów
- Poznają metody budowania odpowiedzialności pracowników za wyniki
- Zwiększą skuteczność działań w zarządzaniu zespołem handlowym
Program szkolenia
Aktywność – czyli klucz do zwiększenia efektywności w sprzedaży
- Co oznacza aktywność w pracy handlowca?
- Umiejętność planowania pracy – wizyt u klientów, telefonów
Moje działania jako szefa sprzedaży – mocne i słabe strony
- Jak realizuję standardy pracy szefa sprzedaży?
- Autoanaliza słabych i mocnych stron – ich wpływ na wyniki działu
- Wyznaczenie sobie obszarów do pracy
Doskonalenie umiejętności kierowniczych w zarządzaniu zespołem sprzedaży
- Określenie własnego stylu zarządzania ludźmi – kryteria stylów kierowania
- Dobór stylu kierowania do rzeczywistej sytuacji w zespole
- Zadania szefa działu sprzedaży i analiza z dotychczasowymi działaniami
Zarządzanie zespołem handlowym – praca nad efektywnością
- Cele sprzedaży – wyznaczanie, realizacja, sposoby wdrażania systemu kontroli
- Kontrola realizacji zadań w dziale sprzedaży
- Rozliczanie z realizacji zadań – jak przeprowadzić rozmowę z pracownikiem?
- Badanie przyczyn niepowodzeń – co jako szef mogę zmienić?
Budowanie zaangażowania pracownika
- Zaspokajanie potrzeb a motywacja
- Wpływ możliwości realizacji celów własnych na mobilizacje podwładnych i ich wyniki
- Wykorzystanie dysonansu poznawczego w motywowaniu pracowników
Prowadzenie motywujących spotkań z pracownikami
- Umiejętność przemawiania – budowanie własnego autorytetu
- Sposoby motywowania grupy handlowców – cele wspólne zespołu
- Szef zespołu handlowego w roli informatora o zmianach, innowacjach, restrukturyzacji
Kij czy marchewka?
- Nagrody – jak je stosować i kiedy?
- Kary – jak umiejętnie i motywująco realizować system kar w pracy?
Rozpoznawanie spadku motywacji u pracowników – objawy jawne i „niepozorne”
- Przyczyny spadku zaangażowania w pracy w dziale handlowym
- Pierwsze sygnały mówiące o spadku motywacji do pracy
- Analiza zachowań handlowców na podstawie doświadczeń własnych
SUPERWIZJA w pracy szefa sprzedaży
- Czego uczyć? Jak uczyć? Jak oceniać motywacje pracowników?
- Do kiedy szef powinien być „dobrym” nauczycielem?
- Moment oddania pracownikowi pełnej samodzielności
Zasady udzielania informacji zwrotnych o pracy
- Prawidła udzielania informacji zwrotnych
- Scenariusz spotkania z pracownikiem w sprawie udzielenia oceny pracy
- Udzielanie pochwał
- Konstruktywna krytyka
Chcesz otrzymać kompletny program?
Dla kogo jest to szkolenie
Szkolenie zarządzanie zespołem sprzedażowym jest dla Ciebie, jeśli:
- Zarządzasz zespołem handlowców i odpowiadasz za wyniki
- Jesteś kierownikiem lub dyrektorem działu sprzedaży
- Awansowałeś z roli handlowca na stanowisko menedżerskie
- Prowadzisz zespół przedstawicieli handlowych
- Odpowiadasz za planowanie i realizację strategii sprzedażowej
- Interesują Cię praktyczne szkolenia dla menedżerów sprzedaży
Jak pracujemy podczas szkolenia
Szkolenie ma charakter warsztatowy i opiera się na pracy z rzeczywistymi sytuacjami z życia menedżerów sprzedaży. Uczestnicy analizują przykłady dotyczące zarządzania zespołem handlowców i wspólnie rozwiązują prezentowanymi technikami. Podczas warsztatu wykorzystywane są symulacje rozmów z pracownikami oraz ćwiczenia rozwijające kompetencje zarządcze.
Trener przedstawia praktyczne narzędzia stosowane w codziennej pracy kierownika sprzedaży, takie jak planowanie aktywności handlowców, analiza wyników sprzedażowych czy prowadzenie spotkań. Szkolenie obejmuje elementy coachingu menedżerskiego oraz pracy nad realnymi wyzwaniami uczestników. Zarządzanie zespołem sprzedaży szkolenia, na których otrzymasz praktyczną wiedzę, ale wymienisz się dodatkowo doświadczeniami.
Dlaczego warto wziąć udział w szkoleniu
Korzyści dla firmy
- Zwiększenie efektywności pracy działu sprzedaży
- Lepsze zarządzanie aktywnością handlowców
- Wzrost realizacji celów sprzedażowych
- Poprawa jakości zarządzania zespołem handlowym
- Skuteczniejsze egzekwowanie realizacji celów
- Lepsza komunikacja między menedżerem a zespołem
- Większa stabilność i odpowiedzialność zespołu sprzedaży
- Wzrost wyników sprzedażowych firmy
Korzyści dla uczestnika
- Rozwój kompetencji lidera sprzedaży
- Większa skuteczność w zarządzaniu zespołem sprzedażowym
- Lepsze planowanie działań sprzedażowych
- Umiejętność prowadzenia ocen z pracownikami
- Większa pewność siebie w roli menedżera sprzedaży
- Skuteczniejsze prowadzenie spotkań sprzedażowych
Zapisz się na szkolenie
Chcesz, by Twoi szefowie sprzedaży potrafili efektywnie zarządzać zespołem sprzedaży i realizowali cele handlowe? Szkolenia dla menedżerów sprzedaży wyposażą ich w niezbędne narzędzia wspierające działania handlowców i sprzedawców. Zarządzanie zespołem sprzedażowym – szkolenie, dzięki któremu zrealizujesz wyższe cele. Nie zwlekaj! Zapisz Twój zespół na to szkolenie i skontaktuj się z nami.
Aby uzyskać pełne informacje dotyczące możliwości zorganizowania szkolenia, prosimy o skorzystanie z ZAPYTANIA OFERTOWEGO lub kontakt z Doradcą:
