O szkoleniu Negocjacje zakupowe
Szkolenie negocjacje zakupowe to praktyczny trening dla osób odpowiedzialnych za zakupy, kontrakty i relacje z dostawcami. Uczestnicy uczą się prowadzić proces zakupowy w sposób pewny i profesjonalnie przygotowany. Warsztat uczy, jak przygotować się do rozmów zakupowych z wykorzystaniem celów, BATNY oraz analizy interesów stron. Szkolenie negocjacje zakupowe pozwala zrozumieć mechanizmy gier handlowych oraz skutecznie im przeciwdziałać. Uczestnicy uczą się rozpoznawać manipulacje cenowe i presję czasową.
Podczas szkolenia z negocjacji zakupowych ćwiczymy m.in. sytuacje: Jak negocjować ceny z monopolistą? Jak uzyskać lepsze warunki płatności? oraz Jak rozpoznać manipulacje dostawcy? Uczestnicy poznają strategie pozycyjne i problemowe oraz uczą się przechodzić od konfrontacji do współpracy. Program łączy twarde techniki negocjacyjne z komunikacją opartą na budowaniu współpracy. Negocjacje zakupowe szkolenie, które realnie wpływa na wyniki finansowe organizacji i wzmacnia pozycję negocjatora.
Cel szkolenia Negocjacje zakupowe
- Rozwinięcie umiejętności prowadzenia skutecznych negocjacji zakupowych
- Zwiększenie pewności siebie w rozmowach z dostawcami
- Nauczenie planowania rozmów w oparciu o cele
- Rozpoznawanie manipulacji i gier handlowych
- Budowanie strategii negocjacyjnych dopasowanych do sytuacji
- Skuteczne negocjowanie ceny i warunków umów
- Wzmacnianie partnerskiego podejścia do współpracy
Korzyści z udziału w szkoleniu
Negocjacje z dostawcami szkolenie, dzięki któremu:
- Nauczysz się negocjować z dostawcami
- Poznasz techniki wywierania wpływu w negocjacjach
- Nauczysz się demaskować manipulacje cenowe
- Zwiększysz swoją skuteczność zakupową
- Nauczysz się prowadzić trudne rozmowy biznesowe
- Poznasz strategie problemowe i pozycyjne
- Nauczysz się negocjować warunki umów
- Zwiększysz kontrolę nad procesem zakupowym
Program szkolenia
Specyfika negocjacji zakupowych
- Ocena pozycji własnej i dostawcy
- Rozpoznanie potrzeb i interesów dostawcy
- Czy on zawsze „musi” sprzedać, a Ty nie musisz od niego kupić?
Przygotowanie do rozmów kupieckich
- Ustalanie swoich celów
- Mój plan taktyczny – cele i BATNA moja i drugiej strony, ustępstwa
- Termin i miejsce rozmów zakupowych
Sposoby zbierania informacji o partnerze negocjacyjnym
- Człowiek a firma – analiza psychologiczna rozmówcy
- Umiejętne porównywanie ofert firm i produktów
Manipulacje w negocjacjach zakupowych
- Manipulacje stosowane przez dostawców
- Demaskowanie gier zakupowych
- Przeciwdziałanie grom
Twoje strategie negocjacyjne
- Strategia pozycyjna
- Strategia problemowa
- Analiza strategii negocjacyjnych
- Budowanie partnerstwa
Sztuka targowania się
- Dlaczego zawsze należy się targować? Filozofia ustępstw
- Momenty niebezpieczne – o największej skłonności do ustępstw
- „Śmieszne pieniądze”
- Manipulacje związane z cenami
Rozmowy wokół ceny. Jak osiągnąć najlepsze warunki handlowe?
- Najczęstsze techniki stosowane u sprzedawców
- Twoje techniki pomocne w osiąganiu celu
- Skuteczne gry zakupowca
- Wywieranie nacisku na handlowca
Negocjacje oparte na TCO (Total Cost of Ownership)
- Negocjowanie korzystnych warunków z dostawcami
- Techniki przekonywania i argumentacji w odniesieniu do sytuacji:
Długie terminy płatności
Szybkość realizacji zamówień
Reakcja dostawcy w przypadku reklamacji
Załatwianie trudnych spraw
- Zmiana warunków umowy i zasad współpracy
- Przekazywanie partnerowi negatywnych informacji – wady towarów
- Siła, partnerstwo i szacunek – zasady komunikacji partnerskiej
- Jak radzić sobie z krytyką i agresją
Chcesz otrzymać kompletny program?
Dla kogo jest to szkolenie
Szkolenie negocjacje zakupowe jest dla Ciebie, jeśli:
- Jesteś kupcem lub specjalistą ds. Zakupów
- Zarządzasz działem zakupów
- Prowadzisz rozmowye z dostawcami
- Odpowiadasz za kontrakty handlowe
- Pracujesz w logistyce lub zaopatrzeniu
- Negocjujesz ceny i warunki umów
- Współpracujesz z dostawcami
- Chcesz profesjonalizować rozmowy kupieckie
Jak pracujemy podczas szkolenia
Szkolenie z negocjacji zakupowych prowadzone jest w formule warsztatowej z dużą liczbą ćwiczeń praktycznych. Uczestnicy analizują rzeczywiste przypadki zakupowe ze swojej pracy. Pracujemy na symulacjach rozmów z dostawcami i klientami. Stosujemy odgrywanie ról, analizę strategii oraz pracę w podgrupach. Uczestnicy uczą się, jak stosować strategię problemową w praktyce.
Omawiamy rzeczywiste gry handlowe i sposoby przeciwdziałania im. Trener udziela indywidualnej informacji zwrotnej na bieżąco podczas szkolenia. Każdy uczestnik przygotowuje własny plan dostosowany do swoich realiów. Szkolenie z negocjacji zakupowych uczy całego procesu rozmów zakupowych z dużą ilością technik łatwych do zastosowania w pracy.
Dlaczego warto wziąć udział w szkoleniu
Korzyści dla firmy
- Obniżenie kosztów zakupów
- Poprawa warunków handlowych
- Większa kontrola nad kontraktami
- Lepsza jakość relacji z dostawcami
- Ograniczenie ryzyka zakupowego
- Wzrost efektywności zespołów zakupowych
- Lepsze zarządzanie umowami
Korzyści dla uczestnika
- Większa pewność siebie w rozmowach kupieckich
- Lepsze przygotowanie do rozmów z dostawcami
- Umiejętność reagowania na manipulacje
- Skuteczniejsze negocjowanie ceny
- Umiejętność pracy z trudnym partnerem
- Lepsze planowanie strategii
- Realny wpływ na wyniki firmy
Zapisz się na szkolenie
Chcesz, aby pracownicy w Twojej firmie byli dobrze przygotowani i radzili sobie w rozmowach zakupowych? Zorganizuj dla nich warsztat, który uporządkuje rozmowy z dostawcami. Szkolenie w tego zakresu do idealna okazja, aby nauczyć się nowych technik, uporządkować proces zakupowy oraz wzmocnić swoja pozycję kupiecką. Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie ciekawą ofertę.
Aby uzyskać pełne informacje dotyczące możliwości zorganizowania szkolenia, prosimy o skorzystanie z ZAPYTANIA OFERTOWEGO lub kontakt z Doradcą:
