PROGRAM SZKOLENIA:
Co o znaczy zamknąć sprzedaż?
Zacznij dobrze od początku!
Błędy popełnione na wcześniejszych etapach niweczące szansę na sprzedaż
Analiza mocnych i słabych stron
5 stopni do efektywnego zamknięcia sprzedaży
1. Nawiązanie kontaktu i wzbudzenie zaufania
2. Analiza potrzeb klienta
3. Intrygująca prezentacja oferty i techniki wpływu
4. Rozproszenie obiekcji i wątpliwości
5. Techniki zamykania sprzedaży
Twój cel! - Fundament efektywności - Wpływ na osiagane wyniki
Jak klient podejmuje decyzje?
Techniki zamknięcia sprzedaży w sytuacjach trudnych
Gdy klient krytykuje
Gdy klient nic nie mówi o swojej decyzji
Gdy klient powołuje na konkurencję
Gdy klient odkłada decyzje w czasie
Po decyzji klienta
Gdy decyzja jest pozytywna...
Gdy decyzja jest negatywna...
Sprzedaż zakończona niepowodzeniem, czyli nie za wszystko odpowiadasz! Wpływ niepowodzeń na motywację handlowca
W sprawie szczegółowych informacji wystarczy wysłać zapytanie lub prosimy o kontakt z działem sprzedaży.
